삼천당제약은 최근 미국 파트너사와 경구용 당뇨 치료제 리벨서스 및 비만 치료제 위고비 제네릭에 대한 라이선스 계약을 체결했다고 발표했다. 이 계약은 총 마일스톤 규모가 1억 달러, 즉 한화 약 1508억1000만원에 달하는 대규모 계약으로, 삼천당제약의 성장 가능성을 더욱 높이는 계기가 될 것으로 기대된다.
계약의 주요 내용은 리벨서스 제네릭과 위고비 경구용 제네릭 전 용량에 대한 라이선스 제공이다. 삼천당제약은 제품 판매 순이익의 90%를 수령하기로 하였으며, 계약 기간은 첫 판매일로부터 10년으로 설정되어 있다. 계약 종료 후에는 합의에 따라 2년 단위로 갱신이 가능하다는 점도 주목할 만하다.
삼천당제약은 이번 계약을 통해 미국 시장에서의 입지를 더욱 강화할 계획이다. 특히, 삼천당제약의 독자 기술인 ‘SNAC-Free’ 기술 덕분에 독점 계약이 가능해졌다는 점이 강조되고 있다. 이 기술은 흡수율을 극대화하는 대체 물질 개발에 성공한 결과로, 삼천당제약의 경쟁력을 높이는 중요한 요소로 작용하고 있다.
숫자들
글로벌 세마글루타이드 시장 규모는 연간 100조원에 달하며, 이 중 미국 시장이 약 80조원을 차지하고 있다. 삼천당제약은 이 거대한 시장을 겨냥하여 PBM 시장을 공략할 계획이다. 이와 관련하여 삼천당제약 관계자는 “삼천당제약은 단 8%에 불과한 현금 시장 대신, 처방약급여관리업체(PBM)가 지배하는 92%의 거대한 주류 시장을 정조준해 오리지널을 빠르게 대체할 계획이다”라고 밝혔다.
또한, 삼천당제약은 제조 원가 측면에서도 경쟁력을 갖추고 있다는 점을 강조했다. 관계자는 “우리 회사의 제조원가는 트럼프Rx의 파격적인 할인가(149~299달러)를 기준으로 하더라도 판매가의 단 5~8% 수준에 불과하다”고 설명했다. 이는 삼천당제약이 가격 경쟁력을 바탕으로 충분한 마진 여력을 확보하고 있음을 나타낸다.
삼천당제약은 확보한 현금을 연내 결과 확인이 예정된 경구용 인슐린 글로벌 임상 등 후속 파이프라인 개발에 투입할 계획이다. 이를 통해 삼천당제약은 지속적인 성장을 도모하고, 미국 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화할 것으로 보인다.
현재 삼천당제약의 계약 체결 소식에 대해 업계 관계자들은 긍정적인 반응을 보이고 있으며, 향후 삼천당제약의 행보에 대한 기대가 높아지고 있다. 이와 관련하여 삼천당제약 관계자는 “막대한 연구개발(R&D) 비용과 높은 원가 구조를 가진 오리지널의약품 개발기업은 PBM에 제공할 수 있는 마진에 제약이 있지만, 삼천당제약은 가격 경쟁력을 바탕으로 충분한 마진 여력을 확보하고 있다”고 덧붙였다.
